Neuromarketer Martin Lindstrom – die Wirkung von Marken auf das Gehirn des Verbrauchers

2024 Autor: Leah Sherlock | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 05:31

Neuromarketing ist das Management des Verbraucherverh altens durch Beeinflussung seines Unterbewusstseins. Martin Lindstrom ist einer der führenden Spezialisten für Neuromarketing und Branding. Beratene Unternehmen wie Mercedes-Benz, McDonald's, Pepsi, Disney und andere. Welche Geheimnisse hat er einem breiten Publikum preisgegeben?

Woher kommt es und warum brauchen wir Neuromarketing

Die Ergebnisse traditioneller Marketingumfragen werden in der Praxis nicht immer bestätigt. Und es ist nicht nur die Unehrlichkeit einiger Themen. Nur beim Warenkauf spielen in neun von zehn Fällen unbewusste Motive eine entscheidende Rolle. Auch wenn sich eine Person während des Studiums sicher ist, dass sie die Fragen ehrlich beantwortet, kann sie sich im wirklichen Leben ganz anders verh alten. Deshalb untersucht Neuromarketing keine bewussten Einstellungen, sondern physiologische Reaktionen.

Um festzustellen, wie der Körper eines potenziellen Verbrauchers auf bestimmte Produkte reagiert, werden Methoden wie:

• MRT(Magnetresonanztomographie);
• EEG (Elektroenzephalographie);
• Pulsmessung;
• Schweißmessung;
• Verfolgen der Richtung der Augenbewegung (Eyetracking) und andere.

Basierend auf den Forschungsergebnissen werden Techniken entwickelt, um die Sinne eines potenziellen Käufers zu beeinflussen. Welche Farbe für ein Logo, welche Hintergrundmusik in den Verkaufsräumen eines Supermarkts, welcher Duft in einem Autohaus oder Schönheitssalon, um den Verbraucher zum Kauf anzuregen – all das ist das Feld des Neuromarketings.

Wer ist Lindstrom und wie kann er helfen?

Martin Lindstrom (geb. 1970) ist ein dänischer Branding- und Neuromarketing-Spezialist und CEO der Lindstrom Company. 2009 wurde er vom Magazin The Times zu einem der 100 einflussreichsten Menschen der Welt gekürt. Die Bücher von Martin Lindstrom wurden in über 40 Sprachen übersetzt und standen mehrfach auf den Bestsellerlisten der New York Times und des Wall Street Journal. Laut der American Association of Advertising Agencies werden die Marketingmaßnahmen von Lindstrom von einer von vier Marken in den Vereinigten Staaten genutzt.

Was man lesen sollte, um das Thema besser zu verstehen

Aus Lindstroms Büchern in russischer Sprache sind erhältlich:

• "Entfernung des Gehirns." Unsere Gehirne werden täglich von Vermarktern systematisch einer Gehirnwäsche unterzogen. Das Buch beschreibt Technologien auf zugängliche Weise.verwendet, um das Bewusstsein und Unterbewusstsein eines potenziellen Käufers zu beeinflussen. Mind Blow von Martin Lindstrom ist ein großartiges Nachschlagewerk sowohl für Vermarkter als auch für diejenigen, die einfach nur lernen möchten, wie man sich gegen die aggressiven Wirkungen von Werbung verteidigt und klug kauft.
• Buyologie. Wie stark wirken sich Ihrer Meinung nach Warnungen vor den Gefahren von Zigaretten und Alkohol auf den Umsatz aus? Wie gerechtfertigt ist die Manipulation des Sexu altriebs in der Werbung? Wie beeinflussen Religionen das Konsumverh alten? Basierend auf einer Fülle von experimentellem Material entlarvt dieses Buch viele gängige Marketing-Stereotype.
• "Markensinn". Ein Buch über Methoden zur Beeinflussung der Sinneswahrnehmung des Verbrauchers.
• "Markenzeichen für Kinder". Das Buch, das gemeinsam mit Patricia Seibold verfasst wurde, spricht darüber, wie man die nächste Generation von Verbrauchern für sich gewinnt.

Ausreichend Englisch sprechende Personen finden eine vollständigere Liste auf der Lindstrom-Website.

Wenn Sie nicht so viel lesen möchten

Im Internet gibt es zahlreiche Videos, in denen Lindstrom sein Fachwissen teilt. Das obige Kurzinterview sollte denjenigen, die sich nicht gerne mit großen Textmengen herumschlagen, genügend Denkanstöße liefern.