Alexander Derevitsky: "Schule des Verkaufs" und andere Bücher

2024 Autor: Leah Sherlock | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 05:31

A. A. Derevitsky ist als Business Coach und Autor von Verkaufsbüchern bekannt. Als ausgebildeter Geologe reiste er mit Expeditionen nach Kamtschatka, Kolyma und in den Kaukasus. Er schrieb Kunstwerke über diese Zeit seines Lebens und veröffentlichte sie online. In den 90er Jahren beschäftigte er sich mit dem Handel, dem Verkauf verschiedener Waren und Dienstleistungen. Die Dinge liefen so gut, dass sie von den Leitern der Handelsunternehmen nicht unbemerkt blieben, und seit 1994 entwickelt Alexander Derevitsky Trainings zu Verhandlung und Verkauf.

“Slawische Verkaufsschule”

Derevitsky wurde der Gründer der „Slawischen Verkaufsschule“, wo er die Anwendung von Überzeugungsmethoden im Verkauf lehrte, die von Geheimdienstoffizieren und Diplomaten, Schauspielern und Schaustellern in ihrer Arbeit verwendet werden. Alexander Anatolyevich hat den Verkauf in den Rang moderner Kunst erhoben und argumentiert, dass Taktik undPsychoanalyse.

Alexander Derevitskys "School of Sales" ähnelt in der Unterrichtsmethodik der Schule der Kampfkünste, wo sie in der Anfangsphase auswendig gelernte Techniken unterrichten - "Dreh deine Hand so, stell deinen Fuß hierher." Auf der nächsten Stufe verfeinern sie die Technik und zeigen Dutzende von Situationen, in denen diese Technik funktioniert. Das heißt, sie lehren die Grundtechnik und lernen, wie man sie in verschiedenen Situationen anwendet. Auf einer höheren Ebene lehren sie die Bewegungsformen, dann den formlosen Stil. Die Person, die es besitzt, ist an keine bestimmten Techniken gebunden und entwickelt unterwegs neue Möglichkeiten zum Schutz.

Derevitsky stellt fest, dass viele Schulen nicht über die Standardtechniken hinausgehen. Der Vorteil dieses Ansatzes liegt darin, dass einem Menschen auch ohne Theorie beigebracht werden kann, typischen Angriffen zu widerstehen. Minus - Wenn der Feind gebildeter ist und andere Ausrüstung besitzt, vor der eine Person nicht weiß, wie sie sich schützen soll, ist der Kampf verloren. Die Schule von Alexander Derevitsky lehrt zu Beginn der Reise auch die einfachsten Verkaufstechniken und lehrt Sie dann, sie zu systematisieren und ein höheres Niveau zu erreichen - um Einwände und Fragen des Kunden zu vermeiden, sich an den Kunden anzupassen und ihn zu studieren.

Werke von Derevitsky

2002 wurde Alexander Anatolyevich der beste Trainer Russlands, 2004 kam er in die Top Ten der besten russischsprachigen Trainer und wurde Inhaber des TACIS-Zertifikats. 2014 verstarb ein herausragender Verkaufscoach. Er hinterließ eine reiche Bibliothek. Derevitsky teilt seine Erfahrung und sein Wissen auf den Seiten von Büchern wie "Agent's Cheat Sheet", "CourseAgenten", "Art-Hose", "Partisan War with the Employer", "Commercial Intelligence", "The Art of a Fighting Talker", "Negotiation Brakes". Die bekanntesten Bücher von Alexander Derevitsky sind:

• "Auf der Suche nach einem Käufer";
• "Vertriebsschule";
• "Andere Verkäufe";
• "Verkaufspersonalisierung".

Andere Verkäufe

In diesem Buch betrachtet der Autor das Verkaufen als eine Kampfkunst. Im ersten Teil gibt er Beispiele aus seiner eigenen Praxis, im zweiten teilt er Rezepte für erfolgreiches Verkaufen. Alexander Derevitsky behauptet, dass es solche Methoden nicht gibt, die einfach erlernt und immer angewendet werden können. Sie müssen sich immer von der Situation leiten lassen, und dafür muss der Verkäufer flexibel sein.

Der Autor richtet sich mit seinen Arbeiten an diejenigen, die verkaufen können, gerne etwas Eigenes erfinden und sich von anderen unterscheiden wollen. In dem Buch „Other Sales“teilt der Autor hauptsächlich Techniken und Techniken, und es wird eine gute Hilfe für diejenigen sein, die es vorziehen, auf bewährte Weise zu arbeiten. Hier versucht der Autor, dem Leser beizubringen, nicht nur zu sehen und zuzuhören, sondern auch zu denken und anders zu sein. Er untersucht diese Themen in seinem nächsten Buch ausführlicher.

“Personalisierung verkaufen”

In dieser Arbeit zerstört Derevitsky zahlreiche Klischees. Gelernte Phrasen, Tools, Techniken, NLP-Tools sind optionale Dinge für einen erfolgreichen Verkauf. Der Autor teilt Tipps und Gedanken,die dazu beitragen, die übliche Herangehensweise an den Verkaufsprozess zu ändern. Viele arbeiten nach auswendig gelernten Formeln und Texten und versuchen nicht, auf jeden Käufer eine individuelle Ansprache zu finden, was sie nur abschreckt. Dies wirkt sich äußerst negativ auf den Umsatz aus.

Das Buch von Alexander Derevitsky enthält viele praktische Ratschläge, die in der Praxis angewendet werden können. Der Autor erklärt, dass Formeln und Texte manchmal von Leuten zusammengestellt werden, die noch nie verkauft haben. Es ist der Verkäufer, der mit dem Käufer kommuniziert. Und seine Angaben über das Produkt sind kein Verkauf, die Worte müssen an eine bestimmte Person gerichtet sein, und er, diese Person, muss es hören.

Das Buch basiert auf Beispielen aus der Verkaufspraxis des Autors. Es richtet sich speziell an diejenigen, die verkaufen – nicht an Unternehmer oder Vermarkter. Der Leser findet hier viele nützliche und interessante Ideen, die in die Praxis umgesetzt werden können.

Käuferjagd

Alexander Derevitsky hat immer gesagt, dass Verkaufen eine Fähigkeit ist. Das hat er seinen Zuhörern und Lesern beigebracht - schauspielerische Fähigkeiten und die Erfahrung besonderer Dienste in ihrer Arbeit zu nutzen. Der Autor ist seit mehr als einem Dutzend Jahren persönlich im Vertrieb tätig. Zweifellos ist er mit den Feinheiten und Besonderheiten des Handels auf dem russischen Markt vertraut. Das heißt, er lädt seine Leser ein, darüber zu diskutieren, womit er täglich zu tun hatte. Es gibt Skizzen zu Verhandlungen, Verkaufstechniken, Geschäftskommunikation und persönlichen Verkaufstechniken.

Dieses Buch ist ein ausgezeichnetes Tutorial für Verkäufer, Verkaufsleiter und solche, die es sindVerhandlungen gewinnen will. Der Autor zeigt deutlich, dass der Auftraggeber das Unternehmen in den meisten Fällen nach einer viel größeren Anzahl von Kriterien bewertet, als es dem Verkäufer vorkommt. Oft stimmen seine Bedürfnisse nicht mit dem überein, was dieser darüber denkt. Derevitsky bevorzugt verbale Kanäle: welche Fragen dem Käufer zu stellen sind, welche Worte zu sagen sind. Wer sich für erfolgreiches Verkaufen interessiert, findet in diesem Buch viele praktische Tipps. Das Buch wurde nicht in Form eines Handbuchs oder Lehrbuchs geschrieben, es besteht aus den Geschichten eines Business Coaches und seiner Schüler.

Vertriebsschule

Dieses Werk von Derevitsky kann getrost als Lesebuch für den Kampf gegen Einwände bezeichnet werden. Der Autor spricht auf faszinierende Weise über alle Stadien des Kundenwiderstands und bietet konkrete Schemata, um seinen Einwänden entgegenzuwirken. Das Buch kombiniert die Prinzipien der Überzeugung basierend auf den Praktiken, die in der Arbeit von Psychoanalytikern und Diplomaten verwendet werden. Das Buch wird für Manager aller Ebenen, Verkäufer und Berater, Business Coaches und Vertriebsorganisatoren nützlich sein.

Mit dem Buch „School of Sales“von Alexander Derevitsky ist mehr als eine Generation von Marketern und Verkäufern aufgewachsen. Aber die vom Autor vorgeschlagene Methode ist auch heute noch aktuell. Die Hauptsache im Verkauf ist die Fähigkeit, einen Zugang zu Ihrem Kunden oder Partner zu finden, um ihn von der Bedeutung des vorgeschlagenen Produkts zu überzeugen. Der Gewinner wird derjenige sein, der weiß, wie man mit dem Kunden kommuniziert. Mehr als vierhundert Techniken zum Umgang mit Einwänden werden vom Autor angeboten. Sie sind in Form von Algorithmen geschrieben - adaptieren und anwenden!